佛山陶瓷行业似乎是越来越有故事的行业，最开始是PADARA瓷砖约上江小白来到陶瓷行业，跟大家一起喝上几口高粱酒，谈谈青春，谈谈梦想，撩的大家不要不要的....

而这次故事主角变成了一个光头，他有个绰号“光头肖”，虽然他没头发，可是他却很厉害哦，了解韩后营销手段都知道，光头肖就是一个营销大王，8月12日，光头肖也在陶瓷圈玩了一把，给大家带来一场全程无尿点的韩后背后营销思维.......

8月12日，由禅城区创新人才协会主办，陶瓷营销人学习部落承办，卧龙咨询、中陶城集团、PADARA瓷砖联合协办，PADARA瓷砖冠名赞助、混沌研习社广州分社全程支持，《3年增长15亿——韩后裂变增长奥秘》主题分享会在陶瓷总部基地剧场举行，韩后总裁肖荣燊分分享了韩后作为传统企业的互联网+，创造新零售转型的机遇，深度解读了一个化妆品品牌如何做营销的故事。

在解读这个故事前，小编先宣布这这个分享会上有两件意义很重大的事情：

第一件：PADARA瓷砖、卧龙咨询与中陶城集团，他们都说过要为行业做点事情，改变行业现状，今天，他们三个就走到一起，成立陶瓷营销人学习部落！

第二件：今天，我们 迎来了新的学校，新的学习生活，认识新的同学们，开启新的希望，承载新的梦想---混沌研习社佛山企业站授牌，我们希望今天所做的两件事情，能够陪伴陶瓷行业最有梦想的人。

    好了，开始解读故事：

   光头肖认为企业本质的问题是品牌营销的问题，但当企业发展到一定位置的时候本质就不同了，重要的就是资本和战略的问题了，重要的是在适当的阶段是否下对药。

针对这一块他给出建议:

企业在1亿阶段的时候建议你请个销售高手，3亿的时候要确立核心中层，当你的企业到达8亿的时候就要在产品上突破，15亿的时候就在模式上进行突破，15亿以上就要在整个大的战略方针上进行布局。

在分享会上，肖老师说到他是特别崇尚一胎政策的。当然，在有钱的时候，他是崇尚优生优育；他表示，如果一家企业年营业额在10个亿以下，且有很多个品牌，那一定是做不好的，做品牌最好遵循“一胎政策”，当然，有钱之后就可以再“优生优育”了！就像这1颗10克拉钻石和10颗1克拉钻石，价值可是相差不止一点点。

决定价值的是影响力与高度，一个方式最好只做一次就行了，而且全力做好它。广州市中心小蛮腰的韩后广告，能看到的不过周边3公里的人，一年撑死300-500万人。假设投入5000万，相当于10000一个CPN，贵不贵？超贵！网络广告成本，一般就20块。这500倍的差距，从价格上一定不值得。但是价值是值得，因为这个广告之后，韩后成了标杆企业，广州市政府第一次为化妆品企业在是市核心批总部用地，所以说，做营销一定要做你们行业里的制高点，就像买东西，一定是买贵的，不买对的。

最后还阐述了产品、渠道、品牌在商业发展不同阶段中的关系模型，不同的发展阶段有不同的侧重点，而针对在场的陶瓷行业的精英们，光头肖建议目前最好就是要把注意力放在缩短流通的问题上。

光头肖认为：需求机会主义在如今商业社会不再存在，回归消费的本质是产品！

故事到这里似乎要完结，但是我们的梦想才刚开始，陶瓷营销人学习部落才刚开始，请记住：PADARA瓷砖、中陶城集团、卧龙咨询，我们下次再约，请期待我们下期故事的主角！